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直钻结合 金九银十 助力双十一

  进入9月份,童鞋夏款的销售逐渐走向尾声,在清仓的同时秋款新款也开始了预热。全网的秋冬旺季在童鞋行业的纷纷上新中拉开了帷幕,那么如何在这个上新过程中处于不败之地呢,接下来看一下这个店铺是怎么通过的推广方式上新的。
  
  一.店铺概况

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  店铺是一个五冠的C店,主营类目是童鞋 日均访客数2万左右,转化率在3左右
  
  二.店铺选款

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  所谓临阵磨枪,不快也光,选款也不例外,根据店铺生意参谋里的产品,把时间段拉长一些的数据情况多选几款上车测试(应季 价格 销量 转化率 加购 收藏等等) 。
  
  三.直钻测款
  
  1.上词策略
  
  关键词作为直通车的核心,其所添加的关键词类型决定了这款宝贝推广的方向。怎么样根据宝贝的风格和属性选词添加,成为了我们首先要解决的一个重要问题。
  
  前期引流量——在关键词的选词上面会选择一些与产品相关,但精准度较高的一些关键词,来培养关键词的质量分,增加推广的权重。质量度高的词大力抢排名——中期在一定的流量基数上主抓点击率——后期重点做投入降低ppc。

 

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  2.创意测点击率

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  点击率作为推广中一个较为重要的因素,直接影响到关键词的质量得分,进而影响到直通车账户整体的ppc,因而,在优化创意图片时我们可以根据点击率的高低进行优化,当然我们也可以多写几个创意进行测试,通过一段时间的数据来确定哪个主图的点击率比较高。
  
  3.精确圈定目标人群
  
  在直通车通过测款确定主推款后,对于目标人群的圈定是必不可少的,那么为了让店铺的流量足够精确都是有哪些方法做定向呢。
  
  (1)直通车搜索人群

 

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  在直通车关键词转化逐步稳定的情况下开启搜索人群,搜索人群的流量是比较优质的流量,是因为它能能够圈到一些优质访客,比如购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客等,对这些人群进行溢价,当宝贝再次出现在他们面前的时候,能够唤醒他们的记忆,再次进店浏览,最终形成购买行为。
  
  (2)钻展DMP和访客定向
  

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  通过访客定向和DMP定向,把自己店铺的意向人群和同行店铺的意向人群,吸引到自己的活动页面。将Dmp和数据定向中的精细标签,比如现有用户,认知用户,沉默用户,流失用户,最近半年在本店购买过的用户等挑出来,进行单独重点溢价。
  
  4.落地页面的测试
  
  落地页面的设置很重要直接关系到流量进店后的转化,因为前期我们也不知道哪个落地页面跟好一些(单品 安徽快3 分类页等)所以这种情况下我们可以多建几个推广单元分别测试一下哪个落地链接更好一些。
  
  四.直钻投放策略

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  从上图店铺流量和下单买家数量的时段图,从时段来看,流量和下单买家数量都较高的是9点-12点和晚上9点。从访客地域和下单地域来看,浙江、江苏、广东、山东、福建、河北、河南、北京等省市占比较高,所以我们在进行钻展和直通车投放设置时,可以去参考一下,这样也能确保进店流量的精准。
  
  总结
  
  1、夏款的销售已趋近尾声,秋款已经上架,行业大战一触即发。应用直钻测款大引流优势,做好秋款的销售基础,时不我待。
  
  2.千里之行始于足下,不管是基于店铺的需求还是市场的特点,直通车和钻展都是一个长期的投放过程,都是店铺推广中不可缺少的。
  
  3. 金九银十秋冬旺季在行业的纷纷上新中拉开了帷幕,九月十月的累计为即将到来的双十一奠定了良好的基础,双十一的到来又是我们一个新的提升。
  
  4.双十一的到来对我们是一个机遇,虽然双十一是一个专属于于天猫店铺的舞台,但对于我们这些中小店铺来说,通过的推广方式,并做好店铺和卖家的配合,一定可以抓住时机。即便只是中小卖家也可以在这次的双十一浪潮中闯出一片天空。

Tel:18660522377

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