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直钻结合做的好 食品类目爆爆爆

来源> 日期:2017-04-14

中秋节的到来怎么少了食品,食品行业最大的特性是复购率,在这阖家团圆美好的节日里到底该如何把控,才能让融入到店铺呢,接下来看一下这个店铺是怎么做的.
一.店铺概况

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店铺是一个四钻的小C店,主营类目是食品(燕麦)日均访客数1000左右,客单价60左右
二.直通车推广
1.选词策略
关键词作为直通车的核心,其所添加的关键词类型决定了这款宝贝推广的方向。食品类目中,怎么样根据宝贝的风格和属性选词添加成为了我们首先要解决的一个重要问题。
(1)前期:通过上一些行业的大词快速的把产品的流量带动起来
(2)中期:待前期添加的大词质量得分起来后这个时候就可以适当加一些长尾词,因为这个时候账户的权重已经通过大词去拉高了,因此这些长尾词加进去后可以迅速引入流量
(3)后期:大词和长尾词相互配合,大词对于食品类目的转化还是可以的,最重要的事大词的流量大,长尾词就更不用说了,流量精准转化高。

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2.创意测点击率

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点击率作为推广中一个较为重要的因素,直接影响到关键词的质量得分,进而影响到直通车账户整体的ppc,因而,优化账户点击率也是推广中重点的优化部分,在优化创意图片时我们可以根据点击率的高低进行优化,当然我们也可以多写几个创意进行测试,在创意图片上写上关于中秋节的一些促销信息对于点击率的提高有很大的帮助。
3.搜索人群

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在关键词转化逐步稳定的情况下开启搜索人群,通过生意参谋作为参考为产品添加搜索人群标签,宝贝性别标签和年龄标签的增加更是锦上添花对扩宽引流渠道进一步提高宝贝的点击率促进宝贝质量得分的提升有了进一步的帮助,同时通过测试搜索人群,对转化反馈较好的人群加大溢价投放,提升精准人群流量的引进,而这部分流量点击率与转化率相对较高,流量提升之后,对宝贝整体关键词的点击率与转化数据也起到共同促进的作用。

三.钻展投放策略(钻石展位加大流量的引入,特别是今年改革后钻展的开通门楷越来越低)
1.时间和地域的投放

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从上图店铺流量和下单买家数量的时段图,从时段来看,流量和下单买家数量都较高的是9点-12点和晚上9点。从访客地域和下单地域来看,浙江、江苏、广东、山东、福建、河北、河南、北京等省市占比较高,所以我们在进行钻展投放设置时,可以去参考一下,这样也能确保进店流量的精准。
2资源位的选择
俗话说“钱要花在刀刃上”,资源位的投放也不是随便就选择一个就行的,所以我们在投放时一方面可以通过测试选择资源位,另一方面我们可以根据一些软件的分析,比如说:生e经和钻展透视,生e经可以了解到店铺产品成交的路径是什么?钻展透视可以了解到行业资源位投放的热度以及最近时间资源位的cpc是多少。
3.访客和DMP定向

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通过访客定向和兴趣点定向,把自己店铺的意向人群和同行店铺的意向人群,吸引到自己的活动页面。将Dmp和数据定向中的精细标签,比如现有用户,认知用户,沉默用户,流失用户,最近半年在本店购买过的用户等挑出来,进行单独重点溢价。
4. 落地页面的设置
落地页面的设置很重要直接关系到流量进店后的转化,这种情况下卖家朋友们一定是比我们要了解食品市场的,所以我们在选款上会询问掌柜,到底店铺哪些产品是卖的不错,以及产品的销量、好评都是要纳入考量范围内,再结合我们自己的经验选择落地页面。
四.总结
千里之行始于足下,不管是基于店铺的需求还是市场的特点,都是一个长期的投放过程,不管是直通车前期的测款,测点击,引流,还是后期钻展为店铺带来的加购,收藏以及更多的流量,都是店铺推广中不可缺少的。直钻结合推广的好,对于店铺乃至整个类目行业来说都是有非常大的益处的。想在这个中秋节获得更多的收益嘛?快来加入我们,一起玩转吧! 


Tel:18660522377

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